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在创意平台上开发的独特的设计营销理念

——沸点品牌设计公司案例.

文章摘要

近年来,中国的中小企业为适应市场要求,促进企业长远发展,纷纷走起了品牌发展之路。但传统的品牌打造是通过大量的媒体宣传来提高品牌知名度,这种方式不仅需要大量的资金投入,而且推广的准确度也不够,会给原本就资金不够雄厚的中小型企业带来非常大的风险和压力。

沸点品牌设计公司,就专门针对这种情况,在它的创意设计平台上,提出了一种适合中国中小企业发展的设计营销理念。这种以设计为手段的营销理念,是在充分剖析和挖掘企业和品牌的核心优势之后,在核心优势基础上建立品牌价值体系,提炼出企业和品牌的核心价值,再通过高度的视觉语言直观地将企业和品牌的核心价值利用品牌视觉体系、产品包装设计等外化出来,让消费者和目标受众能够直观的感受到品牌的文化、品牌的价值、品牌的追求,从而对品牌产生兴趣和信任,最终达成购买行为。这种设计与营销相结合的品牌打造方式,既能加强企业和品牌的视觉识别,又可降低品牌的长期宣传成本,将设计效果转化为销售力,形成低成本打造强势品牌的良性营销模式。

此文就将从沸点品牌设计公司出发,详细的解析设计营销理念的作用原理和作用过程。

关键字:

中小企业 (SME)    设计营销(Design-Marketing)   沸点公司(FID Company)  

品牌设计(Brand Design)

一、沸点简介

沸点成立于1999年,自创立以来已有数百个成功案例遍布市场,成绩斐然。现作为中国十大设计团队、中国CDA优秀设计机构、广州十大设计机构的知名品牌整合营销传播机构,以将品牌设计、品牌营销、设计营销、管理深度的结合在行业享有盛誉。

沸点由沸点品牌设计公司、沸点广告公司和沸点商业空间设计公司组成,共同负责品牌创建和品牌管理工作,致力于为企业及经济体提供品牌战略规划、品牌策略、品牌设计、产品策划、产品工业设计、产品包装设计、广告设计、商业空间设计、终端专卖店设计和整合品牌营销等专业服务。

12年来,沸点通过不断开发新的设计理念和设计营销方式,先后服务过格兰仕、三九(999)、侨鑫集团、香雪制药、邓老凉茶、张裕、屈臣氏、一品堂、卡丹路、瑛派儿等数百个知名企业及品牌,辅助了众多品牌从小到大成长。同时,沸点也凭借这些实战作品获得过不胜枚举的设计类大奖,如三项美国星火(SPARK)国际设计大奖、两项中国品牌形象大奖、两项中国创新设计大奖红棉奖和一项中国品牌金奖等。

此外,沸点的设计营销理念还被运用到自己的原创自有品牌“Cell细胞”中去。Cell细胞是一个创意生活品牌,它以设计生活的观点,提出“生活也是可以设计的”的口号。此设计营销概念的运用,让该品牌倡导的“一种有内涵、有意义、有品质的生活方式”发挥得淋漓尽致。

二、企业案例分析

沸点品牌设计公司,能在众多的品牌设计公司中脱颖而出,并一直走在行业前头,除了跟沸点和谐的企业文化、开放的设计团队有关外,最主要的是它能够在实际创作活动中适时改善自己的创作理念和创作工具,并不断把这些理念和工具运用到之后的创作活动中去。而将设计和营销两者强有力的结合起来的设计营销理念,正是沸点在不断发现,不断创新中创造出来的一个重要的创作工具,它在沸点创作平台中发挥了至关重要的作用。

2.1设计营销是什么

设计营销是一个“品牌价值体系→品牌设计系统(大设计概念)→视觉传达→转化为销售力”的过程,它把设计当作核心手段融入品牌打造的各个方面,在建立品牌发展战略之初,就将设计的着眼点从关注产品本身提升到关注企业长远发展的设计战略和价值体系中去,让设计切实地帮助到企业的营销,帮助到企业的管理,从而降低品牌建立与品牌宣传的长远资金投入,形成长远品牌效应,用低成本打造强势品牌。

2.2设计营销理念的三个支撑点

沸点作为一个专业的品牌设计公司,它所有的创作工具都是从自己的品牌实战中总结出来,而后又服务于品牌实战中去的!设计营销理念作为一个从实战中总结出来的创作工具,它在服务于实战的时候,有三个强有力的支撑点,而这三个支撑点,已经在沸点这个平台上,形成了一个独具特色的质变模型。

沸点100℃品牌质变模型:

支撑点一:低成本打造强势品牌,让品牌营销事半功倍

中国的市场经济发展不过几十年,在市场表现、管理方法、营销手法、科技含量等方面相对都较弱。特别是在中国加入世界经济体系后,大量优秀的国外企业进驻中国,使国内市场环境遭到很大冲击,让国内企业打造品牌的成本和难度倍增。如果按照以往依靠大规模的媒体投放和传播的方式来创建、推广品牌,中国企业,特别是资本薄弱的中小企业,他们承担的风险无疑是巨大的,这几乎与“赌博”无异。

沸点敏锐地洞察到这个问题,并根据自己多年成功品牌战略规划经验,提出“低成本打造强势品牌”的理论,让品牌战略规划产生巨大的营销力,再经过合适的媒体进行适度有效的传播,用低成本打造出强势品牌,用较低的成本达到事半功倍的效果。

那怎样让品牌战略规划产生营销力呢?

即在进行品牌规划之初,先透彻的研究企业的营销、管理、生产、通道等各个方面真实情况及优缺点,通过梳理和深度消化,找到品牌在目标市场上最有利的位置,提炼出企业的优质基因,再将优质基因培育发展与企业管理、销售、生产相结合,把企业的真正优势通过较高境界的视觉语言,即——设计,表达出来,最后通过适当的媒体适度地传播给目标消费者,这就是营销与设计的深度结合。这样塑造的品牌将拥有良好的基础和自我造血功能,是有美誉度、信赖度和营销力的,能让企业大大降低在媒体上的投放成本,降低运作风险,同时获得良好的品牌形象传播效果。

支撑点二:从营销、管理中来,到营销、管理中去

“从营销、管理中来”指的是,在进行企业品牌设计之时,先从研究企业的营销、管理入手,深入广泛地了解企业内部的营销模式和管理模式,找到企业营销、管理的特点和优势,在进行设计时充分结合这些特点和优势,为企业量身定做属于自己品牌设计方案。

“到营销、管理中去”是指品牌战略规划以最具原创个性的、最美的、最恰当的、最具感召力的视觉语言准确传达出品牌的核心价值和优势,让消费者及员工通过视觉语言感受到企业的品牌态度,从而有效帮助企业管理理念的推进、拉动营销的成长。

国内优秀的设计公司很多,但同时精通营销、管理的设计公司并不太多。沸点团队是中国十大设计师团队、中国CDA优秀设计机构,同时沸点团队内还有资深营销、管理专家。沸点的品牌战略规划,一方面品牌设计结合企业的营销、管理特色,创造出一套全新的整合性的品牌视觉系统;另一方面能用品牌设计去传播营销、管理,提升营销、管理体系的执行力和感染力,让两者紧密相扣,不可分割。这种专业设计与深度营销的结合,才是真正的设计营销,才能做到品牌战略“从营销、管理中来到营销、管理中去”,让品牌和企业得到长远稳定的发展。这也正是沸点区别其他设计公司以及沸点品牌战略规划区别于一般意义上的VI设计的核心所在。

支撑点三:设计营销通过大设计概念将品牌价值转化为销售力

视觉语言的传递是跨国界的,它是人类共通的语言,在品牌规划和品牌传播中占据非常重要的地位。

在视觉传达设计中,沸点有独属于自己的设计观点——大设计概念,它是一个源自实践、高于实践又回到实践的理论指导工具,能让沸点团队更加深入地研究企业的优缺点,找到企业的优质基因,将优质基因培育、发展,并与企业管理、销售、生产等多方面相结合,增加品牌的附加值,做到将企业品牌的发展引领到它的至高点,然后用较高的视觉语言表达出来,将企业的品牌核心价值传达给消费者。

这种语言对消费者具有很深的感召力,能让消费者在感性的氛围中认知、理解和接受企业的优良价值,进而消费品牌的文化和情感(不仅仅是消费产品功能),从而成为企业长期忠实的顾客,让企业在静默中达到了销售目的,进入品牌营销的阶段。

2.3设计营销实战案例

沸点在服务客户的过程中,不断地使用和完善设计营销理念,积累了很多利用设计营销理念而取得良好战绩的成功先例。

例如,在为香雪制药打造品牌战略规划时,客户原本打算花1500万在品牌年度推广上,因为沸点前期的品牌规划和视觉形象设计都做得很扎实到位,最终只用了900多万就达到了预期的效果,其中包含了给沸点的品牌战略规划费用273万,用在媒体传播上只花了700多万。几年下来,客户称,这种“低成本打造强势品牌”的品牌理念,为他们省下了5000万的媒体投放费用。

另外,沸点为香雪做的板蓝根包装设计,经过12年的市场检验,以数据证明极大促进了终端销售。板蓝根市场产品很多,大多在超市和药店选购。沸点设计的新包装拥有大设计和大视觉的冲击力,在营造产品整体视觉形象的同时,也非常注重产品的细节设计。而这些视觉元素的整体搭配,使产品摆放在货架上特别醒目,让很多消费者都感受到“生产企业很用心,生产原料、工艺让人放心,企业有科学的管理手段”等信息。因此,香雪板蓝根在没有增加一分钱营销成本的情况下,销售增加了21倍。这是品牌价值体系通过设计营销转化为销售力的经典案例。

启示:

中小企业作为国民经济中越来越重要的一个组成部分,正处于一个发展的瓶颈期,为了企业的可持续发展,中小企业急需打造真正有生命力、有长远发展价值的品牌。从沸点品牌设计公司提出的设计营销理念中,我们不难发现,企业要想长远发展,除了适度地借助媒体的宣传力量外,最重要的是要从企业实际出发,发现企业的独特之处以及核心价值,建立长远的品牌价值体系,然后再通过设计等手段深化这种品牌价值和品牌认识,最后,用形象的视觉语言将这种品牌价值直观展现出来。这种将理论落到实处打造出来的品牌才是强有力的,而这种强有力的品牌,才是中小企业拥有持久生命力的根本保证。


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